Poder Coercitivo

• Si un jefe puede recompensar a un empleado satisfaciendo sus necesidades, entonces es lógico que la limitación de esa satisfacción también es una fuente de poder.
• El uso del poder de recompensa es liderazgo positivo; el uso del poder coercitivo es liderazgo negativo.
• Cuanto más fuerte sea el castigo más negativo será el liderazgo.
• Un Directivo usa ambos tipos de poder todos los días. El tipo que predomine establece el carácter o clima dentro del grupo.
• El liderazgo negativo obtiene resultados aceptables en muchos casos, pero también crea consecuencias que no habían sido programadas.
• Por ejemplo, los subordinados pueden pasar el tiempo protegiéndose a sí mismos de la posibilidad de que los culpen de algo o los castiguen; la gente quizás guarde documentación inútil acerca de decisiones sin importancia, escribirán memorándums innecesarios para aclarar sus posiciones, y mantendrán archivos y estadísticas sin necesidad.
• Es claro que el uso del poder coercitivo impone el temor en los subordinados.