2º) SESGO POR ANCLAJE

El sesgo por anclaje es la tendencia a apegarse a la información inicial y al no ajustarse adecuadamente a la información posterior. Ocurre así porque parece que nuestra mente hace un énfasis exagerado en la primera información que recibe. Las anclas son muy utilizadas por ciertos profesionales para quienes las habilidades de persuasión son importantes: publicidad, administración, política y derecho.

Suponga que dos profesionales buscan trabajo luego de que abandonaron trabajos en que ganaban 950.000 y 1.700.000 respectivamente ¿Cuál de estos profesionales aceptará una oferta de 1.250.000? Es evidente que lo hará el que gana 950.000, ya que está anclado por un salario más bajo.