9.1 DIFERENCIAS INDIVIDUALES

1º) PERSONALIDAD

Las escasas investigaciones que se han realizado hasta ahora sobre la personalidad y la toma de decisiones sugiere que la personalidad influye en las decisiones.

Por ejemplo, es más probable que los individuos de alto logro aumenten su compromiso con la toma de decisiones ya que son gente que detesta fallar, en tanto que es más difícil que lo hagan quienes tienen más sentido del deber, ya que están más inclinadas a hacer lo que consideran que es mejor para la organización (y no solo para ellos mismos).

Por último, la gente que tiene autoestima alta está muy motivada a conservarla así y, para ello, utilizan el sesgo al servicio del yo. Es decir, atribuyen sus fallas a otros y se acreditan éxitos ajenos.